——周老师在芮氏布艺公司

潮汕布艺第一品牌，芮氏布艺创始人——芮楚儿芮总，经过学习周玲莉老师的《机制智慧》课程，完善了企业内部的管理，明确了公司的目标制定、薪酬调整、绩效考核和晋升机制，让公司的管理更加的规范，品牌更具备竞争力。

——机制具体工具落地

一、定目标（明确方向）：定经营目标中的业绩目标，定管理目标中的人才培养和打造（中高层）。

二、画组织架构（梳理内部流程）：公司现有的和未来计划增加、扩张的具体部门职位。

三、工作分析表（清晰责权利）：从组织架构图中找出相应的职位，并规范好本职位的责权利。

四、薪酬设计（如何分钱实现共赢）：列出不同岗位的工资类型、梳理每个岗位工资的具体调整方案。

五、绩效考核 （协助团队成长）：根据每个岗位存在的问题，做出具体考核表，并辅导落地。

六、晋升 （职业规划）：打通各个岗位的人才晋升通道

汕头诗尼曼门窗蒲总和黄总，经过学习了周玲莉老师的《机制智慧》课程，明确了公司的薪酬设定、绩效考核的规划、晋升机制的完善，经过学习内部调整后，公司快速打造了销售团队。

   1.修改了现有的组织架构图，设定流程系统，明确老板位置，明确增加哪些岗位和增加哪些人。

   2.明确了几个核心人员，岗位分工明确，完善店长和销售经理的工作职责和工资制度。

   3.帮助设定公司内部接下来需落地的流程系统：采购、下单、财务、业务、安装、售后、培训等流程。

汕头市名冠装饰材料有限公司创始人的吴总，经过学习了，周玲莉老师的《机制智慧》课程，具备了一整套的机制系统的思维，对品牌店的经营更增加了信心。

     1.帮助完善本企业的组织架构和岗位内容清晰了责权利，流程系统化。

     2.顺应了人心人性来制定合理机制，大大提高店长和销售人员的个人工作动力和团队工作动力，更加清晰了每个人的责权利和工作分工，企业用制度留人，老板能够从繁杂的工作中解脱出来，整个团队，各司其职，各负其责，井井有条。

     3.老板理清思路，明确了方向，接下来将会在企业内部逐步完善机制和建立系统。