企业困局1、公司内部没有合理的规范的流程机制系统,老板里外一把抓,管理混乱,人员流失严重,全公司老板最操心。
2、辅导师团队,核心技术人员常年外派驻厂,很难管,接私单,老板非常困惑。
3、公司产品定位不清晰,产品链条设计不合理。营销方式和系统不完善,老板是公司最大的业务员。
4、产品从研发、设计、销售、服务,流程线长,重要环节都缺乏能够独当一面关键核心人才,老板事事亲力亲为,苦于不知道该如何整合优秀的人。
5、数字系统产品有优势,很多客户想整合公司的核心技术,老板不懂股权,不知该如何合作,困惑!
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机制股权落地辅导——中翼数制
战略成果
1、学习及辅导之后,建立了公司内部合理的机制,规范的管理,内部责权利清晰,目标明确,薪酬制度合理,考核落地,打造了内部规范的培训系统及企业文化。
2、用股权的内部激励,整合了公司核心关键人才辅导师,调动了工作积极性,形成了命运和利益共同体。单月业绩增长了3倍以上。
3、用股权的外部整合思维,在研发、产品设计及营销的重要环节,整合行业内优质的资源,打开了营销的思维和市场。为中翼科技数字化系统的全面推广及品牌运营打下了坚实的基础。
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机制股权落地辅导——服装生产销售工厂
企业困局1.老板忙和累,事情多和杂,不仅负责工厂和公司,还要负责几十家门店,处于最原始的开单、安排生产、下单、营销一把抓的管理方式
2.流程系统不清晰, 组织架构待完善。
3.不知如何制定每个岗位的工作分析表,清晰责权利,实现人人有事做,事事有人做。战略成果
1. 老板从工厂解放出来,明确了需要增加的岗位,制定出岗位的工作分析及绩效考核。
2.完善了企业内部机制,制定了企业发展方向和具体实施细则,回企业落地。
3.内部股权导入,员工自动自发。
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机制股权落地辅导——中翼数制
企业困局1、公司内部没有合理的规范的流程机制系统,老板里外一把抓,管理混乱,人员流失严重,全公司老板最操心。
2、辅导师团队,核心技术人员常年外派驻厂,很难管,接私单,老板非常困惑。
3、公司产品定位不清晰,产品链条设计不合理。营销方式和系统不完善,老板是公司最大的业务员。
4、产品从研发、设计、销售、服务,流程线长,重要环节都缺乏能够独当一面关键核心人才,老板事事亲力亲为,苦于不知道该如何整合优秀的人。
5、数字系统产品有优势,很多客户想整合公司的核心技术,老板不懂股权,不知该如何合作,困惑!战略成果
1、学习及辅导之后,建立了公司内部合理的机制,规范的管理,内部责权利清晰,目标明确,薪酬制度合理,考核落地,打造了内部规范的培训系统及企业文化。
2、用股权的内部激励,整合了公司核心关键人才辅导师,调动了工作积极性,形成了命运和利益共同体。单月业绩增长了3倍以上。
3、用股权的外部整合思维,在研发、产品设计及营销的重要环节,整合行业内优质的资源,打开了营销的思维和市场。为中翼科技数字化系统的全面推广及品牌运营打下了坚实的基础。
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机制股权落地辅导——木易阳瑜伽文化
企业困局1、只有一家单一瑜伽门店,没有规范的系统机制,老板亲力亲为,亲自教学,亲自谈单
2、老板没有平台化思维,缺乏商业模式设计
3、门店每天有很多客户,但都没有转化,只是简单教学战略成果
1、学习之后,梳理产品,打造产品链条;打造企业文化,设计独有的商业模式
2、老板从门店解放出来,不再只是瑜伽店的一个老师,而是品牌创始人;
3、整合行业人才,转化客户,天天业绩爆满,谈单不断
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机制股权落地辅导——潮汕潮祥旺门窗
企业困局1、老板学了很多的课程,却无法落地,在行业内已是知名的品牌。虽管理的还算是完善,但没有规范化,标准化,系统化。
2、生产工厂管理遇到瓶颈,生产人员没有太大的动力,责权利不清晰,门店销售坐等客户上门,工厂有很多老员工需要重新调岗,老板想要实现全员销售。
3、工厂和店面优秀的员工,想要用股权激励,不知如何落地,工厂和门店,因市场等多方面原因,也面临着订单不够,需要寻找新的营销模式。战略成果
1、学习之后门店管理标准流程系统规范化,打造与品牌形象相匹配的管理制度,员工逐步自动自发,进店的客户成交率提高。
2、生产工厂制定了合理科学的提成奖金制度,实现更加规范化的管理,工厂导入新的股权思维寻找新的技术人才,股权合作入股,引进了新的有竞争力的技术,规范了管理制度。
3、打破了传统单一的门店销售模式,逐步开始有了线上推广的思维和方法,为未来的发展做了好的铺垫
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机制股权落地辅导——潮汕利安房产
企业困局1、老板学了很多的课程,却无法落地,在行业内早期已是知名的品牌。后期因市场及管理问题,团队动力不够,业绩无法完成,逐步减少一些店面的经营。
2、员工都是元老级别,很安逸,无动力,部分员工心态不好,影响公司的发展。
3、优秀的员工,想要用股权激励,不知如何落地,早期优秀人才无好的机制相继离职。因市场等多方面原因,也面临着业绩生存问题,需要寻找新的营销模式。战略成果
1、学习之后门店管理标准流程系统规范化,打造与品牌形象相匹配的管理制度,员工自动自发。
2、制定了合理科学的销售团队的提成奖金制度,实现更加规范化的管理,门店的销售导入新的股权思维打造全新的商业模式,为潮汕房产第一品牌打下了坚实的基础。
3、运用股权合作思维,老板跟已经离职的优秀员工合作开新店,调动了人员的积极性,充分利用了人才合作的潜能。
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机制股权落地辅导——广东巨衡称重
企业困局1、企业团队基础薄弱,人员不稳定,工作无动力,业绩基本靠老板支撑。
2、公司内部无规范的流程管理,人员架构及责权利不清晰,老板事事亲力亲为,忙和累。
3、薪酬机制弱,没有和市场有机结合,薪酬分配没有和绩效相结合,薪酬的激励与约束没有发挥作用。
4、优秀的人员留不住,老板想用股权留住核心人员,但不知道如何运用。战略成果
1、公司核心人员内部股权激励的顺利落地,留住了优秀的销售经理,个人业绩翻倍增长。
2、公司重新梳理了组织架构,清晰了发展方向和目标,规范了各部门责权利,逐步完善了公司人力资源板块,大大提高了现有人员的工作效率,全年人力成本节省40%的情况下,全年业绩反而增长40%。
3、公司明确了发展方向,业绩增长,榜样的力量大大提高了团队人均收入,让公司迅速进入快速发展期,增加了全员的信心和动力。
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机制股权落地辅导——东莞团创装饰
企业困局1、公司间的连接纽带就是老板个人,公司任何有事都牵扯老板的精力。公司有事处理不了直接找老板,几乎没有流程管理,也不按照组织运行规则、流程办事,因此,管理十分混乱;
2、项目制公司,员工都在项目上,没有绩效考核,没有好的薪酬体系,公司经营效益如何,部门与员工绩效的好坏没有衡量标准,成本无法管控。
3、薪酬无标准,老板是最大的招聘专员,招聘员工基本都是亲自上阵面试,工资凭着对应聘人的感觉定,年底老板根据员工在自己心目中的印象与表现给大家发红包,虽然保密,但员工间的比较是必然的,因此员工对薪酬的满意度不高。
4、公司优秀的员工,想要用股权激励,不知如何落地,公司早期项还算饱和,因市场等多方面原因,也面临着订单不够,需要寻找新的营销模式。战略成果
1、通过梳理公司的组织架构与岗位重要的工作流程后,核心人员签订目标责任书,分清楚每个人的责权利,对部分岗位进行调整,又把薪酬、绩效考核导入重新设计,公司人员的精神面貌发生巨大转变。
2、把每个项目单独核算,设制该项目的分红机制、奖励机制,增加项目经理的投入度,同时引入新的核心人员,重新选拔能与公司创业,品行、能力达标的管理者,不断吸纳新的人才进来。3、老板从管理琐碎事务中逐步解脱。能从战略的角度考虑公司的大事、要事,公司的管理机制发生了改变,员工的精神面貌焕然一新。薪酬体系与绩效体系的导入,让公司成为有流程系统。
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机制股权落地辅导——东莞税通财务
企业困局1、产品单一,客单价低,没有形成产业链,产品市场竞争弱,抗风险能力、盈利能力不强。
2、公司管理人员满足不了企业发展需求,总体管理水平偏低,未达到现代企业管理运营的需求。
3、薪酬机制弱,没有和市场有机结合,薪酬分配没有和绩效相结合,薪酬的激励与约束没有发挥作用。
4、公司没有合理、科学的绩效考评机制,仅凭老板个人评价,缺乏内部公平,致使整体团队活力不足,市场开发能力仍处于老板单兵作战,营销团队人员动力不足,学习能力不是很强,企业发展遇到瓶颈。战略成果
1、公司产品进行梳理升级组合,通过产品的链条设计,增加多个盈利产品项目,从而提高了公司的业绩和盈利点。
2、公司重新梳理了组织架构,清晰了发展方向和目标,规范了各部门责权利,逐步完善了公司人力资源板块,落地绩效,吸了优秀的高端人才,增加了团队的竞争力,赢得了客户的信任和更多的转介绍。
3、公司明确了发展方向,多年客户的积累,盈利模式及产品的升级,让公司迅速进入快速发展期,增加了全员的信心和动力。
4、股权知识学习完善,梳理了公司的顶层布局,增加了新的项目制公司,开始实现股权裂变。
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机制股权落地辅导——东莞盈凯地坪工程
企业困局1、管理层拥有专业的实操技术经验,却缺乏专业管理知识,随着公司成长壮大后,管理层缺乏专业管理思维,导致公司管理无法支撑业绩倍增;人才的复制与培养速度无法支撑市场扩张目标的达成。
2、人员分工、薪酬、绩效、晋升到人才培养等全部流程系统不健全,导致员工效率不高,业绩提升不明显。随着公司的发展壮大,业务,生产、采购、人力资源等相关部门在管理方式上要上一个台阶,不然公司很难往前走。
3、老板事事都要亲历亲为,无法从事务中脱身,这也是很多中小型企业老板存在的扁平化管理,所谓的扁平化管理就是所有的工作老板事必躬亲,老板不敢放权,认为只有这样的管理才更放心,一个人的精力是有限的,事必躬亲在公司的琐事上,忽略了公司战略和发展,必然是因小失大,导致公司跟不上时代的发展。战略成果
1、重新梳理公司组织结构、各部门职责、制定员工工作分析体系、逐步建立、完善绩效考核指标、建立健全招聘、培训、晋升、薪酬、绩效五大制度体系。
2、各部门对制度、流程、表单的执行日趋严谨、规范,出现过的错误和失误基本没有反复,很多没有抓起来的工作已经在落实,很多不被重视的工作已经成为日常工作。
3、高管签订目标责任书,实现利益共同体与梦想共同体,中层签订绩效考核表,基层通过看板管理,实现利益共同体。
4、目标规划:制订了公司三级销售目标,统一目标、分解目标,各部门按制定目标开展相应工作;公司2021年1-2月份超额完成挑战目标。
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机制股权落地辅导——广州京典珠宝
企业困局1、公司没有合理规范的流程机制,员工责权利不清,动力不足,人力成本大,高层分工不清,相互推诿,内耗严重。
2、老板学了很多的课程却无法落地,事事亲力亲为。内部没有合理的薪酬和完善的考核机制系统。
3、内部财务等流程管理混乱,发工资没有公布公开,生产延误交期,客人投诉,没有人承担责任,只有老板着急。战略成果
1、梳理了内部的流程,建立了公司的架构。调整了合理科学的薪酬,公平公正的用人。解决了内部高管内耗严重的问题。
2、内部组织系统逐步完善,业绩持续稳定上涨30%~40%,利润上涨,新客户持续下单,公司内部订单爆满,老板逐步轻松解放,重点放在接单和新新产品研发。
3、内部项目制切割,分工明确,责任到位,打通人才通道,为股权激励扩张打下基础。
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机制股权落地辅导——深圳雄狮旅游
企业困局1、公司发展多年,在行业内有影响力,团队近百人,业绩破亿,团队管理遇到瓶颈,内部无规范的管理机制。
2、老板每天忙和累,事情多杂,没有系统的管理机制,无流程标准化和明确的分工。行业人才不好招,也很难培养,团队业绩不均衡,工资收入落差大。
3、老板承诺多年要给核心人员股权激励,苦于机制管理不健全,股权无从下手,核心高管能力强弱不均。想要对外股权扩张,老板不懂股权,不知如何推动。战略成果
1、建立了一套完善的机制流程框架系统,实现了岗位清晰,目标明确,员工的工作责权利清晰,设置了合理的薪酬、考核、晋升。成为了一家有系统有流程的公司。
2、内部团队统一思想,逐步实现了规范化管理,各部门责任下沉,老板增加信心,主抓产品开发,新市场拓展。为走向品牌化打下了坚实的基础。
3、学习了股权思维,逐步开始开拓更多省外新渠道市场,运用股权思维整合更多优秀人才,资源型股东,开始全国子公司裂变。
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